Если вы пользовались сервисами по бронированию авиабилетов, номеров в гостиницах или вызову такси, скорее всего вы уже знаете, что же именно представляет собой динамическое ценообразование. Автоматическая корректировка цен на основе текущей ситуации на рынке появилась достаточно давно, но лишь сейчас она стала актуальной.
И если по началу, для определения стоимости алгоритмы использовали данные о прошлых продажах, а спрос прогнозировался на основе данных анализа сезонных или циклических тенденций, то сегодня для этого используют более сложные процедуры, в частности – постоянный мониторинг и анализ данных со всех открытых источников.
Стоимость это мера ценности или полезности товара и услуги;
Типы динамического ценообразования
Основная цель внедрения инструмента динамического ценообразования – получение конкурентного преимущества за счет изменения цены с учетом спроса в реальном времени. При этом стоимость меняется автоматически, на основе данных о спросе и количестве предложений. В зависимости от сферы деятельности, объема запасов и популярности товаров, маркетологи могут применять два типа динамического ценообразования:
- Предложение ограничено
В этом случае, цены меняются в зависимости от поведения клиентов. Чаще всего, такую схему используют туроператоры и перевозчики, т.к. она позволяет «допродать» залежи товаров или реализовать не раскупленные билеты на срочные рейсы.
- Соответствие цены
Позволяет реагировать на действия конкурентов за счет постоянного мониторинга изменения стоимости товаров и услуг у конкурентов. Не учитывает изменения спроса или срок действия предложений, а также применяется, преимущественно, розничными продавцами.
Динамическое ценообразование подразумевает введение нескольких категорий, определяющихся в соответствии с выбранной стратегией. Так, цифры могут меняться в зависимости от:
- Сегментирования целевой аудитории по группам;
- Скорости обслуживания или доставки товаров покупателю;
- Изменения рыночных условий, скачков спроса;
- Пиковой нагрузки на бизнес.
Кроме того, предприниматели могут использовать стратегию ценообразования с проникновением. В идеале, именно она позволяет привлечь к вам новых клиентов и работает по принципу «привлечь низкими ценами и постепенно повышать их до среднерыночного уровня».
Преимущества динамического ценообразования
Во-первых, автоматическое изменение цены с учетом актуальной ситуации на рынке позволяет получать конкурентное преимущество за счет быстрого реагирования на сезонные скачки по спросу. В частности, речь идет об индустрии гостеприимства. Своевременное внедрение выгодных предложений позволит компенсировать издержки, обусловленные сезонными факторами.
Во-вторых, для розничной торговли, динамическое ценообразование полезно тем, что позволяет избавиться от «залежей» посредством запуска различных акций и распродаж. При чем предприниматель сможет определить размер скидки, ориентируясь на минимальные и максимальные значения на аналогичные товары у конкурентов.В-третьих, внедрение сервиса динамического ценообразования позволит проанализировать «поведение» потребителей, извлекая информацию, полезную для проведения маркетинговых исследований. А сегментация аудитории позволит ввести сразу несколько ценовых точек для разных категорий покупателей, что отразится не только на уровне продаж, но и на доходах вашего бизнеса.
