Казалось бы, что продавать товары по цене, ниже установленной производителем – выигрышная стратегия, позволяющая привлечь внимание целевой аудитории к вашему бизнесу. Но на деле, чаще всего, этот подход тянет за собой массу проблем, вплоть до вреда имиджу и репутации бренда. Поэтому прежде, чем пойти на такой шаг, важно узнать, что такое минимальная рекламируемая цена и почему опускаться ниже этого показателя – крайне опасно.
Что же такое Minimum Advertised Price?
МРЦ – это порог цены, определяемый непосредственным производителем. К примеру, компания занимается производством кружек и устанавливает минимальную рекламируемую цену в пределах 200 рублей. Розничные продавцы, рассчитывающие заниматься продажей товара, соглашаются продавать их не дешевле 200 руб.
Нарушение политики MAP мониторинга грозит репутационными потерями не только продавцу, но и поставщику. Ведь в большинстве случаев, потребители будут обвинять не компанию, реализующую продукцию, а сам бренд.
Как работает МАР (МРЦ)
Необоснованное снижение стоимости может нарушить политику MAP, что придется по душе покупателю, но вызовет разногласия не только с конкурентами, но и с компанией, предоставившей свою продукцию под реализацию. Значение МРЦ устанавливается для того, чтобы заявленная цена на те же продукты оставалась стандартной для разных торговых точек.
При этом стоит отметить, что нарушение политики Minimum Advertising Price может отразиться на имидже бренда среди поставщиков продукции, а также препятствовать «здоровой» конкуренции в выбранной нише.
Отслеживать актуальные MAP можно двумя способами:
- Вручную, собирая информацию о производителях, продавцах и объявленных ценах самостоятельно;
- Автоматически, отслеживая внесение изменений в режиме реального времени с помощью специальных скриптов.
При этом стоит отметить, что автоматизация проверки минимальной цены позволяет выявлять и «наказывать» недобросовестных продавцов гораздо эффективнее, чем при ручном мониторинге. Более того, инструменты парсинга позволяют извлекать и другие данные, полезные для проведения различных маркетинговых исследований.
Практическая польза отслеживания МАР (МРЦ) для бизнеса
MAP мониторинг минимальной розничной цены позволяет:
- Поддерживать имидж и репутацию бренда-производителя;
- Обеспечивать честную конкуренцию между всеми участниками рынка;
- Предотвратить необоснованное занижение цен на товары или услуги;
- Защитить прибыль, получаемую производителем или поставщиком.
При этом стоит отметить, что МРЦ подобна «джентельменскому» соглашению. И чем больше брендов следят за соблюдением этого показателя, тем выше вероятность того, что на рынке образуется честная и здоровая конкуренция, при которой и мелкие магазины, и крупные сетевые игроки смогут получать одинаковую прибыль.
