Казалось бы, что розничная продажа товаров ниже средней рыночной стоимости не должна навредить репутации бренда. Однако на деле, реализация продукции по заниженной цене отражается на имидже компании исключительно в негативном ключе. Ради сбережения «здоровой» конкуренции, маркетологи внедрили термин MAP (Minimum Advertised Price).
Но что же именно скрывается под этим термином? Для чего компаниям в сфере электронной коммерции обязательно проводить регулярный мониторинг минимальной розничной цены? Как нарушение МРЦ может отразиться на имидже, репутации и жизнеспособности бренда? Существуют ли инструменты для мониторинга и анализа MAP? Команда проекта “Спарсим” решила ответить на эти вопросы, поделившись важной, полезной и уникальной информацией со всеми читателями нашего блога!
Что такое MAP?
MAP – это минимальная розничная цена, устанавливаемая производителями для продавцов. К примеру, вы изготавливаете фоторамки и установили МРЦ в районе 10$. Компании, рассчитывающие закупать товар у вас, соглашаются продавать их по цене не менее 10$. В противном случае, это нарушает политику минимальной розничной цены и может послужить поводом для обращения в суд. Необходимость в выведении этого показателя обусловлена соблюдением конкуренции, при которой разборс цен на аналогичные товары в разных торговых точках должен оставаться в пределах «нормы».
Для чего нужен мониторинг минимальной розничной цены?
Следование политике MAP играет важную роль в поддержании честной конкуренции на рынке, а также отражается на репутации бренда среди потенциальных партнеров (в основном – производителей и поставщиков). Политика минимальной цены обеспечивает:
- Честную конкуренцию между участниками рынка;
- Защиту прибылей продавца;
- Предотвращение намеренного занижения цен.
При этом стоит отметить, что чем больше брендов соблюдают политику MAP, тем больше ритейлеров будут заинтересованы, чтобы поддерживать соглашения. И если с десяток лет назад количество «нарушителей» было достаточно велико, то нынешние предприятия стараются не использовать «серых» и «черных» методов накрутки.
Что может побудить к нарушению МРЦ?
Чаще всего, МАР нарушается вследствие:
Чрезмерного давления со стороны конкурентов;
Появления неавторизованных торговых посредников.
В результате, претензии к качеству «дешевой» или заведомо поддельной продукции предъявляются не продавцу, а производителю, который, в свою очередь, не имеет к «фальшивке» практически никакого отношения.
Как проводится мониторинг MAP
Анализ минимальной рекламируемой цены может осуществляться вручную, либо с использованием специального программного обеспечения. При этом постепенно, крупные компании отказываются от ручного мониторинга, т.к. проведение необходимых исследований требует привлечения профильных специалистов и отнимает ценное время. В то же время, автоматизация процесса позволяет искать продавцов интересующей вас продукции, выявлять нарушителей, проводить повторные проверки, связываться с продавцами для предупреждения о последствиях гораздо быстрее, чем при «классическом» сканировании.
При этом стоит отметить, что основным инструментом автоматизации анализа MAP является парсинг, позволяющий «проверять» сотни и тысячи страниц одновременно. А при грамотной настройке, необходимые данные будут собираться с указанной периодичностью, что позволит анализировать ситуацию у конкурентов, выстраивая собственные стратегии для получения преимущества посредством завоевания внимания целевой аудитории без нарушения действующих соглашений с поставщиками.
