Для поддержания адекватной конкуренции между продавцами, при сотрудничестве с товаропроизводителями они обязаны придерживаться рекомендованной розничной цены (РРЦ). По сути, это минимальная стоимость, устанавливаемая для продажи каждого отдельного товара потребителям. Тем не менее, далеко не все ритейлеры согласны соблюдать эти правила, часто намеренно занижая цену для повышения продаж, быстрого освобождения склада или случайно.
Причем последнее происходит чаще всего, ведь цены на отдельные позиции могут меняться каждый день, по несколько раз в сутки. Чтобы следить за ними, крупные компании используют различные инструменты автоматического мониторинга рекомендованной розничной цены, основанные на основных методах парсинга сайтов.
Что такое МРЦ и РРЦ?
Розничная стоимость (она же – отпускная цена) – величина, которую устанавливает товаропроизводитель. Она может быть минимальной (МРЦ) и рекомендованной (РРЦ). Следить за ними должен не только поставщик, но и продавцы, реализующие его товар.
Минимальная розничная цена – это стоимость товара, ниже которой не может торговать ни один продавец на рынке. Чаще всего, она устанавливается государственными органами, однако у производителя и импортера также есть право на установку своей МРЦ. Например, в Украине установлен порог стоимости одной пачки сигарет, независимо от марки или производителя.
Рекомендуемая же розничная цена устанавливается конкретным производителем в качестве рекомендации по формированию конечной стоимости товара для потребителя. Актуальна как для «традиционных» офлайн, так и для нынешних интернет-магазинов. И любой товаропроизводитель, поставщик или импортер, дорожащий своей репутацией, обязан контролировать её, а также требовать её соблюдения продавцами, заключившими официальный договор поставки.
На что влияет рекомендованная розничная цена?
Определение РРЦ – результат глубокого анализа своего бизнеса, а также тесного сотрудничества с продавцами и партнерами. Этот процесс предусматривает строгую оценку затрат, позволяет определять адекватную ценовую политику, контролируя оптимальные показатели товарооборота для всех участников рынка сбыта. При этом стоит отметить, что розничная цена может быть выше рекомендованной.
Но прежде, чем повысить расценки, продавцу необходимо проанализировать рынок и понимать основы формирования спроса на тот или иной товар. В противном случае, все закончится падением объема продаж, в чем, очевидно, не заинтересована ни одна из сторон в рыночных отношениях.
С другой стороны, занижение цены ниже РРЦ позволяет продавать товар намного быстрее. Однако, получение такого конкурентного преимущества вредит сбыту других продавцов, создавая хаос, способный обрушить рынок. Демпинг цены опасен для производителя, поскольку может нанести серьезный ущерб репутации бренда.
Поэтому все серьезные розничные продавцы стараются отслеживать РРЦ, а также мониторят своих конкурентов, решивших нарушить ценовую политику производителя. И когда стоимость товара опускается ниже рекомендованной, товаропроизводитель или импортер должны направить замечание с требованием корректировки. При игнорировании, производитель «наказывает» недобросовестного продавца санкциями, либо прекращает сотрудничество с ним.
Риски для продавцов при нарушении РРЦ
Сознательное нарушение рекомендаций производителя относительно розничной цены несет огромные риски для продавцов. Причем чаще всего – в долгосрочной перспективе. Да, сначала уровень продаж поползет вгору, однако со временем, недобросовестное партнерство может привести к:
- Падению прибыли, вплоть до нулевой отметки;
- Полного отказа поставщика в отгрузке товаров;
- Повышение отпускной (оптовой или минимальной) цены;
- Исключение скидок и бонусов во партнерской программе;
- Запрет на продажу товаров определенного бренда (торговой марки).
Иными словами, являясь правообладателем объекта интеллектуальной собственности (в нашем случае – брендовый товар), производитель может свести к нулю, а после – вовсе запретить торговлю определенным товаром. Игнорируя это требование, продавец, магазин или владелец сайта могут получить повестку в суд. И в большинстве случаев, правосудие встает на сторону бренда, вынося решение о полной блокировке ресурса в связи с несоблюдением действующего законодательства.
Мониторинг РРЦ
Нанимать отдельного сотрудника, следящего за изменениями РРЦ, могут далеко не все. Да и не нужно, ведь в последние годы с этой задачей справляется парсинг. С помощью программ, способных отслеживать расценки на сайтах производителей, сравнивать их с рекомендациями минимальной и рыночной цен, а также обновлять эти данные в режиме реального времени, без выходных и перерывов.
Причем сегодня, парсерами пользуются как розничные продавцы, так и товаропроизводители или импортеры. В случае с брендами, контроль РРЦ позволяет:
- Предупреждать диверсии рынка сбыта, устанавливая равные условия как для малого и среднего, так и для крупного бизнеса;
- Контролировать международную политику цен Universal Price Policy (UPP), актуальную для всех стран;
- Сохранять и поддерживать стабильность рынка, обеспечивая рентабельность и спрос на отдельные продукты в течение длительного периода.
Для продавца же, контроль РРЦ или ММЦ важен не меньше. Ведь он позволяет:
- Выбирать поставщика с максимально низкой ценой на интересующий его товар, что упрощает выход на рынок;
- Выявлять демпинг цен в интернет-магазинах или на продающих страницах конкурентов;
- Следить за акциями, специальными предложениями для оптовиков, а также изменениями условий покупки на сайтах производителей.
А парсинг позволяет автоматизировать этот процесс. Программа может работать в круглосуточном режиме, не требует прибавки к заработной плате, не отправляется на выходные или в отпуска, а также не допускает ошибок из-за усталости или по невнимательности.
