Якщо ви користувалися сервісами з бронювання авіаквитків, номерів у готелях або виклику таксі, швидше за все ви вже знаєте, що саме являє собою динамічне ціноутворення. Автоматичне коригування цін на основі поточної ситуації на ринку з’явилося досить давно, але лише зараз воно стало актуальним.
І якщо спочатку, для визначення вартості алгоритми використовували дані про минулі продажі, а попит прогнозувався на основі даних аналізу сезонних чи циклічних тенденцій, то сьогодні для цього використовують складніші процедури, зокрема – постійний моніторинг та аналіз даних з усіх відкритих джерел.
Вартість – це міра цінності чи корисності товару та послуги;
Типи динамічного ціноутворення
Основна мета застосування інструменту динамічного ціноутворення – отримання конкурентної переваги з допомогою зміни ціни з урахуванням попиту реальному часі. При цьому вартість змінюється автоматично, на основі даних про попит та кількість пропозицій. Залежно від сфери діяльності, обсягу запасів та популярності товарів, маркетологи можуть застосовувати два типи динамічного ціноутворення:
- Пропозиція обмежена
У цьому випадку ціни змінюються в залежності від поведінки клієнтів. Найчастіше, таку схему використовують туроператори та перевізники, т.к. вона дозволяє «допродати» поклади товарів чи реалізувати не розкуплені квитки на термінові рейси.
- Відповідність ціни
Дозволяє реагувати на дії конкурентів за рахунок постійного моніторингу зміни вартості товарів та послуг у конкурентів. Не враховує зміни попиту або терміну дії пропозицій, а також застосовується переважно роздрібними продавцями.
Динамічне ціноутворення передбачає запровадження кількох категорій, що визначаються відповідно до обраної стратегії. Так, цифри можуть змінюватись в залежності від:
- Сегментування цільової аудиторії за групами;
- Швидкості обслуговування чи доставки товарів покупцю;
- Зміни ринкових умов, стрибків попиту;
- Пікове навантаження на бізнес.
Крім того, підприємці можуть використати стратегію ціноутворення із проникненням. В ідеалі саме вона дозволяє залучити до вас нових клієнтів і працює за принципом «залучити низькими цінами і поступово підвищувати їх до середньоринкового рівня».
Переваги динамічного ціноутворення
По-перше, автоматична зміна ціни з урахуванням актуальної ситуації на ринку дозволяє отримувати конкурентну перевагу за рахунок швидкого реагування на сезонні стрибки за попитом. Зокрема йдеться про індустрію гостинності. Своєчасне використання вигідних пропозицій дозволить компенсувати витрати, зумовлені сезонними чинниками.
По-друге, для роздрібної торгівлі динамічне ціноутворення корисне тим, що дозволяє позбутися «покладів» за допомогою запуску різних акцій та розпродажів. Причому підприємець зможе визначити розмір знижки, орієнтуючись на мінімальні та максимальні значення на аналогічні товари у конкурентів. А сегментація аудиторії дозволить запровадити одразу кілька цінових точок для різних категорій покупців, що позначиться не лише на рівні продажу, а й на прибутках вашого бізнесу.
