Здавалося б, що продавати товари за ціною, нижчою за встановлену виробником – виграшна стратегія, що дозволяє привернути увагу цільової аудиторії до вашого бізнесу. Але насправді найчастіше цей підхід тягне за собою масу проблем, аж до шкоди іміджу та репутації бренду. Тому перш, ніж піти на такий крок, важливо дізнатися, що таке мінімальна рекламована ціна і чому опускатися нижче за цей показник – вкрай небезпечно.
Що таке Minimum Advertised Price?
МРЦ – це поріг ціни, що визначається безпосереднім виробником. Наприклад, компанія займається виробництвом кухлів і встановлює мінімальну рекламовану ціну в межах 200 рублів. Роздрібні продавці, які розраховують займатися продажем товару, погоджуються продавати їх не дешевше 200 руб.
Порушення політики MAP моніторингу загрожує репутаційними втратами як продавцю, а й постачальнику. Адже здебільшого споживачі звинувачуватимуть не компанію, що реалізує продукцію, а сам бренд.
Як працює МАР (МРЦ)
Необґрунтоване зниження вартості може порушити політику MAP, що припаде до душі покупцеві, але викличе розбіжності не лише з конкурентами, а й із компанією, яка надала свою продукцію під реалізацію. Значення МРЦ встановлюється для того, щоб заявлена ціна на ті ж продукти залишалася стандартною для різних торгових точок.
При цьому варто зазначити, що порушення політики Minimum Advertising Price може позначитися на іміджі бренду серед постачальників продукції, а також перешкоджати здоровій конкуренції у обраній ніші.
Відстежувати актуальні MAP можна двома способами:
- Вручну, збираючи інформацію про виробників, продавців та оголошені ціни самостійно;
- Автоматично, відстежуючи внесення змін до режиму реального часу за допомогою спеціальних скриптів.
При цьому варто зазначити, що автоматизація перевірки мінімальної ціни дозволяє виявляти та «карати» несумлінних продавців набагато ефективніше, ніж за ручного моніторингу. Більше того, інструменти парсингу дозволяють отримувати й інші дані, корисні щодо різних маркетингових досліджень.
Практична користь відстеження МАР (МРЦ) для бізнесу
MAP моніторинг мінімальної роздрібної ціни дозволяє:
- Підтримувати імідж та репутацію бренда-виробника;
- Забезпечувати чесну конкуренцію між усіма учасниками ринку;
- Запобігти необґрунтованому заниженню цін на товари або послуги;
- Захистити прибуток, який отримує виробник або постачальник.
При цьому варто зазначити, що МРЦ подібна до «джентльменської» угоди. І чим більше брендів стежать за дотриманням цього показника, тим вища ймовірність того, що на ринку утворюється чесна та здорова конкуренція, за якої і дрібні магазини, і великі мережеві гравці зможуть отримувати однаковий прибуток.
