Здавалося б, що роздрібний продаж товарів нижчий за середню ринкову вартість не повинен нашкодити репутації бренду. Однак, насправді, реалізація продукції за заниженою ціною відбивається на іміджі компанії виключно в негативному ключі. Задля збереження здорової конкуренції, маркетологи впровадили термін MAP (Minimum Advertised Price).
Але що саме ховається під цим терміном? Для чого компаніям у сфері електронної комерції обов’язково проводити регулярний моніторинг мінімальної роздрібної ціни ? Як порушення МРЦ може позначитися на іміджі, репутації та життєздатності бренду? Чи існують інструменти для моніторингу та аналізу MAP? Команда проекту “Спарсім” вирішила відповісти на ці питання, поділившись важливою, корисною та унікальною інформацією з усіма читачами нашого блогу!
Що таке MAP?
MAP – це мінімальна роздрібна ціна, яку встановлюють виробника для продавців. Наприклад, ви виготовляєте фоторамки і встановили МРЦ близько 10 $. Компанії, які розраховують закуповувати товар у вас, погоджуються продавати їх за ціною не менше ніж 10$. Інакше це порушує політику мінімальної роздрібної ціни і може стати приводом для звернення до суду. Необхідність у виведенні цього показника обумовлена дотриманням конкуренції, за якої розбір цін на аналогічні товари в різних торгових точках повинен залишатися в межах норми.
Навіщо потрібен моніторинг мінімальної роздрібної ціни?
Дотримання політики MAP відіграє важливу роль у підтримці чесної конкуренції на ринку, а також відбивається на репутації бренду серед потенційних партнерів (переважно виробників та постачальників). Політика мінімальної ціни забезпечує:
- Чесну конкуренцію між учасниками ринку;
- Захист прибутків продавця;
- Запобігання навмисному заниженню цін.
При цьому варто відзначити, що чим більше брендів дотримуються політики MAP, тим більше рітейлерів буде зацікавлено, щоб підтримувати угоди. І якщо з десяток років тому кількість «порушників» була досить великою, то нинішні підприємства намагаються не використовувати «сірих» та «чорних» методів накрутки.
Що може спонукати до порушення МРЦ?
Найчастіше, МАР порушується внаслідок:
Надмірного тиску з боку конкурентів;
Поява неавторизованих торгових посередників.
В результаті, претензії до якості «дешевої» або свідомо підробленої продукції пред’являються не продавцю, а виробнику, який, у свою чергу, не має до «фальшивки» жодного відношення.
Як проводиться моніторинг MAP
Аналіз мінімальної рекламованої ціни може здійснюватися вручну або з використанням спеціального програмного забезпечення. При цьому поступово великі компанії відмовляються від ручного моніторингу, т.к. проведення необхідних досліджень потребує залучення профільних фахівців та забирає цінний час. У той же час, автоматизація процесу дозволяє шукати продавців продукції, що вас цікавить, виявляти порушників, проводити повторні перевірки, зв’язуватися з продавцями для попередження про наслідки набагато швидше, ніж при «класичному» скануванні.
При цьому варто відзначити, що основним інструментом автоматизації аналізу MAP є парсинг, що дозволяє «перевіряти» сотні та тисячі сторінок одночасно. А при грамотному налаштуванні необхідні дані будуть збиратися з зазначеною періодичністю, що дозволить аналізувати ситуацію у конкурентів, вибудовуючи власні стратегії для отримання переваги за допомогою завоювання уваги цільової аудиторії без порушення діючих угод з постачальниками.
