Лідогенерація – одне з головних завдань будь-якого інтернет-маркетолога. Адже залучення якісних лідів, що конвертуються, дозволяє підвищити рівень продажів, зачепивши аудиторію, зацікавлену в товарах або продуктах, що реалізуються вашою компанією. І якщо раніше при побудові маркетингових стратегій інформація для обробки збиралася вручну, то сьогодні для цього використовують парсинг і скріпінг.
Що таке парсинг?
По суті, парсинг лідів – це процес автоматизованого вилучення даних із сайтів конкурентів. Основне завдання – зібрати інформацію, придатну щодо конкурентного аналізу чи складання портрета покупця для побудови ефективної рекламної кампанії. І якщо з десяток років тому більшість скриптів писалися вручну, то сьогодні ви можете використовувати відкритий код або сервіси з простим і зрозумілим інтерфейсом налаштування параметрів пошуку потрібної інформації, не занурюючись в основи програмування та тестування.
Як скріпінг допомагає залучати потенційних клієнтів?
Переходячи на задану сторінку, скрипт «розбирає» її HTML-код, витягує необхідні дані, після чого поміщає в окремий файл у форматі, придатному до роботи з сторонніми сервісами. Інструмент дозволяє отримувати докладні відомості про:
- Товарний асортимент;
- Актуальні ціни;
- Контактної інформації;
- Кількість проданих товарів.
Крім того, ви можете зібрати відгуки про товар або магазин з різних майданчиків: прайс-агрегаторів, форумів, соціальних мереж тощо. Це дозволить уточнити портрет покупця для формування максимально персоналізованої пропозиції.
Чи легко парсити?
Здебільшого вилучення потрібних даних – не проблема. Тим не менш, у процесі парсингу лідів ви можете зіткнутися з рядом складнощів у вигляді:
- неструктурованих даних;
- Великого обсягу інформації;
- Сайти написані на HTML5.
При цьому останній пункт викликає складності лише у випадку, якщо ви користуєтеся самописним скриптом, т.к. розробники онлайн-сервісів стежать за тим, щоб парсер міг «діставати» будь-яку інформацію, у тому числі з сайтів із незвичайною структурою.
Парсинг та оптимізація рекламного бюджету
Маючи на руках інформацію про конкурентів чи цільову аудиторію, ви скорочуєте цикл залучення потенційних клієнтів до мінімуму. Крім того, зібрані дані будуть корисні для побудови ефективної вирви продажів, що складається з:
- Корисний контент;
- Привабливі пропозиції;
- прогнозування наступних дій;
- Персоналізація промо-кампаній.
У руках досвідченого маркетолога, інформація про стан справ у конкурентів набуває ваги золота і дозволяє досягти бажаного набагато швидше, ніж методом «проб і помилок».
Чи варто гра свічок?
Безумовно так. Адже якщо ви отримуєте можливість прискорити лідогенерацію, тим самим піднявши рівень продажів, то чому б не скористатися нею? Тим більше, що цей інструмент працює як у роздрібному, так і в оптовому продажу для b2b або b2c. Однак, інвестиції у збір даних окупляться лише у випадку, якщо ви підберете правильний сервіс. Адже без базових знань у сфері програмування, ви навряд чи зможете скористатися «дешевим» інструментом, не укомплектованим зручним інтерфейсом, а також не здатним генерувати файли у форматі, придатному для подальшої роботи зі стороннім програмним забезпеченням.
І якщо ви опинилися на цій сторінці – вітаємо! Ви знайшли парсер, працювати з яким зможе навіть недосвідчений маркетолог. Адже команда проекту «Спарсім» постаралася зробити все, щоб ви змогли налаштувати параметри пошуку, не відволікаючись вивчення десятків рядків незрозумілого коду.
