Для підтримки адекватної конкуренції між продавцями при співпраці з товаровиробниками вони повинні дотримуватися рекомендованої роздрібної ціни (РРЦ). По суті це мінімальна вартість, що встановлюється для продажу кожного окремого товару споживачам. Тим не менш, далеко не всі рітейлери згодні дотримуватися цих правил, часто навмисно занижуючи ціну для підвищення продажів, швидкого звільнення складу чи випадково.
Причому останнє відбувається найчастіше, адже ціни на окремі позиції можуть змінюватися щодня по кілька разів на добу. Щоб стежити за ними, великі компанії використовують різні інструменти автоматичного моніторингу рекомендованої роздрібної ціни, що базуються на основних методах парсингу сайтів.
Що таке МРЦ та РРЦ?
Роздрібна вартість (вона ж – відпускна ціна) – величина, яку встановлює товаровиробник. Вона може бути мінімальною (МРЦ) та рекомендованою (РРЦ). Слідкувати за ними повинен не лише постачальник, а й продавці, які реалізують його товар.
Мінімальна роздрібна ціна – це вартість товару, нижче за яку не може торгувати жоден продавець на ринку. Найчастіше вона встановлюється державними органами, однак у виробника та імпортера також є право на встановлення своєї МРЦ. Наприклад в Україні встановлено поріг вартості однієї пачки цигарок, незалежно від марки чи виробника.
Рекомендована роздрібна ціна встановлюється конкретним виробником в якості рекомендації щодо формування кінцевої вартості товару для споживача. Актуальна як для традиційних офлайн, так і для нинішніх інтернет-магазинів. І будь-який товаровиробник, постачальник чи імпортер, який дорожить своєю репутацією, зобов’язаний контролювати її, а також вимагати її дотримання продавцями, які уклали офіційний договір постачання.
На що впливає роздрібна рекомендована ціна?
Визначення РРЦ є результатом глибокого аналізу свого бізнесу, а також тісної співпраці з продавцями та партнерами. Цей процес передбачає сувору оцінку витрат, дозволяє визначати адекватну цінову політику, контролюючи оптимальні показники товарообігу всім учасників ринку збуту. При цьому варто відзначити, що роздрібна ціна може бути вищою за рекомендовану.
Але перш, ніж підвищити розцінки, продавцю необхідно проаналізувати ринок і розуміти основи формування попиту той чи інший товар. Інакше все закінчиться падінням обсягу продажів, у чому, очевидно, не зацікавлена жодна зі сторін у ринкових відносинах.
З іншого боку, заниження ціни нижче за РРЦ дозволяє продавати товар набагато швидше. Однак отримання такої конкурентної переваги шкодить збуту інших продавців, створюючи хаос, здатний обрушити ринок. Демпінг ціни небезпечний для виробника, оскільки може завдати серйозної шкоди репутації бренду.
Тому всі серйозні роздрібні продавці намагаються відстежувати РРЦ, а також моніторять своїх конкурентів, котрі вирішили порушити цінову політику виробника. І коли вартість товару опускається нижче за рекомендовану, товаровиробник або імпортер повинні направити зауваження з вимогою коригування. При ігноруванні виробник «карає» недобросовісного продавця санкціями або припиняє співпрацю з ним.
Ризики для продавців у разі порушення РРЦ
Свідоме порушення рекомендацій виробника щодо роздрібної ціни має величезні ризики для продавців. Причому найчастіше – у довгостроковій перспективі. Так, спочатку рівень продажів поповзе вгору, проте згодом, недобросовісне партнерство може призвести до:
- Падіння прибутку, аж до нульової позначки;
- Повної відмови постачальника у відвантаженні товарів;
- Підвищення відпускної (оптової чи мінімальної) ціни;
- Виключення знижок та бонусів у партнерській програмі;
- Заборона продаж товарів певного бренду (торгової марки).
Іншими словами, будучи правовласником об’єкта інтелектуальної власності (у нашому випадку – брендовий товар), виробник може звести до нуля, а потім – зовсім заборонити торгівлю певним товаром. Ігноруючи цю вимогу, продавець, магазин чи власник сайту можуть отримати повістку до суду. І в більшості випадків правосуддя встає на бік бренду, виносячи рішення про повне блокування ресурсу у зв’язку з недотриманням чинного законодавства.
Моніторинг РРЦ
Наймати окремого співробітника, який слідкує за змінами РРЦ, можуть далеко не всі. Та й не потрібно, адже останніми роками з цим завданням справляється парсинг . За допомогою програм, здатних відстежувати розцінки на сайтах виробників, порівнювати їх із рекомендаціями мінімальної та ринкової цін, а також оновлювати ці дані в режимі реального часу, без вихідних та перерв.
Причому сьогодні парсерами користуються як роздрібні продавці, так і товаровиробники чи імпортери. Що стосується брендів, контроль РРЦ дозволяє:
- Попереджати диверсії ринку збуту, встановлюючи рівні умови як малого і середнього, так великого бізнесу;
- Контролювати міжнародну цінову політику Universal Price Policy (UPP), актуальну для всіх країн;
- Зберігати та підтримувати стабільність ринку, забезпечуючи рентабельність та попит на окремі продукти протягом тривалого періоду.
Для продавця ж контроль РРЦ чи ММЦ важливий не менше. Адже він дозволяє:
- Вибирати постачальника з максимально низькою ціною на товар, що його цікавить, що спрощує вихід на ринок;
- Виявляти демпінг цін в інтернет-магазинах або на конкурентах, що продають сторінках;
- Стежити за акціями, спеціальними пропозиціями для оптовиків, а також змінами умов покупки на сайтах виробників.
А парсинг дозволяє автоматизувати цей процес. Програма може працювати в цілодобовому режимі, не вимагає прибавки до заробітної плати, не відправляється на вихідні або у відпустки, а також не допускає помилок через втому або неуважність.
