З десяток років тому, купуючи щось в інтернет-магазині, споживачі не замислювалися про те, що інший продавець може запропонувати аналогічний товар набагато дешевше. Сьогодні, перш ніж оплачувати замовлення, користувач переглядає декілька пропозицій на різних сайтах. При чому йдеться не тільки про побутову техніку чи товари повсякденного споживання. Квитки на літаки, путівки на море, послуги ветеринара – все це можна знайти в інтернеті та порівняти ціни в пошуках відповідної пропозиції. (Наприклад ціни на ринку b2b)
І лише за кілька років між конкурентами по ніші розпочалася “війна” за увагу цільової аудиторії. І в ній, як і в коханні, всі засоби хороші. Однак перше, що потрібно взяти на озброєння підприємцю, який освоює eCommerce – парсинг, що дозволяє видобувати великі масиви даних про ціни на сайтах конкурентів.
Як парсинг допомагає моніторити ціни?
Будь-який бізнес починається з визначення стратегії ціноутворення, з урахуванням середніх значень ринку. І нещодавно, моніторинг цін B2B для різних товарів чи послуг здійснювався вручну, із «підсиланням» таємних покупців. Але приходом епохи високих технологій, вивести загальне значення можна в кілька кліків. Адже якщо раніше компаніям доводилося створювати відділи аналітики, які займаються регулярним аналізом ціни, то в наші дні це завдання вдалося перекласти на машинні алгоритми.
При цьому варто зазначити, що автоматизація моніторингу ціноутворення у найближчих конкурентів допомагає з аналізом стратегій, які вони застосовують для залучення потенційних клієнтів. Крім того, на підставі даних, зібраних за певний період, можна з’ясувати закономірності динамічного ціноутворення, що формується на основі попиту та пропозиції.
Більше того, із десяток років тому парсинг цін застосовувався виключно інтернет-магазинами. Сьогодні ж його використовують і в інших галузях, у тому числі – туристичному, готельному, ресторанному та фінансовому секторах. Крім того, інструмент дозволяє аналізувати ціноутворення на ринках житлової та комерційної нерухомості, ґрунтуючись на оголошеннях із різних джерел, проводити моніторинг цін B2B.
Чи окупляться вкладення у розробку інструментів моніторингу цін конкурентів?
Власники малого та середнього бізнесу відмовляються від цього рішення через вартість його реалізації. Але насправді використання парсерів дає масу переваг, серед яких:
- Випередження конкурентів за рахунок постійного моніторингу та аналізу основних комерційних показників «сусіда» по ніші;
- Основа для «розбору» ефективності стратегій, які застосовують інші магазини для залучення клієнтів;
- Збір даних для подальшого аналізу завершених акцій та минулих промо-кампаній.
Причому в більшості випадків подібна інвестиція окупається лише за півроку з першого запуску інструменту. А враховуючи його універсальність, не дивно, що парсинг виявляється набагато кориснішим саме для малих і середніх підприємств.
