Веб-парсинг для генерации лидов: как получить высококачественных потенциальных клиентов?

Лидогенерация – одна из главных задач любого интернет-маркетолога. Ведь привлечение качественных, конвертируемых лидов позволяет повысить уровень продаж, зацепив аудиторию, заинтересованную в товарах или продуктах, реализуемых вашей компанией. И если ранее, при построении маркетинговых стратегий, информация для обработки собиралась вручную, то сегодня для этого используют парсинг и скрепинг.

Что такое парсинг?

По сути, парсинг лидов — это процесс автоматизированного извлечения данных с сайтов конкурентов. Основная задача – собрать информацию, пригодную для проведения конкурентного анализа или составления портрета покупателя для построения эффективной рекламной кампании. И если с десяток лет назад большинство скриптов писались вручную, то сегодня вы можете использовать открытый код или сервисы с простым и понятным интерфейсом настройки параметров поиска нужной информации, не погружаясь в основы программирования и тестирования.

Как скрепинг помогает привлекать потенциальных клиентов?

Переходя на заданную страницу, скрипт «разбирает» её HTML-код, извлекает нужные данные, после чего помещает их в отдельный файл в формате, пригодном для работы со сторонними сервисами. Инструмент позволяет получать подробные сведения о:

• Товарном ассортименте;
• Актуальных ценах;
• Контактной информации;
• Количестве проданных товаров.

Кроме того, вы можете собрать отзывы о товаре или магазине с различных площадок: прайс-агрегаторов, форумов, социальных сетей и т.д. Это позволит уточнить портрет покупателя для формирования максимально персонализированного предложения.

Легко ли парсить?

В основном, извлечение нужных данных – не проблема. Тем не менее, в процессе парсинга лидов вы можете столкнуться с рядом сложностей в виде:

• Неструктурированных данных;
• Большого объема информации;
• Сайтов, написанных на HTML5.

При этом последний пункт вызывает сложности лишь в случае, если вы пользуетесь самописным скриптом, т.к. разработчики онлайн-сервисов следят за тем, чтобы парсер мог «доставать» любую информацию, в том числе с сайтов с необычной структурой.

Парсинг и оптимизация рекламного бюджета

Имея на руках информацию о конкурентах или целевой аудитории, вы сокращаете цикл привлечения потенциальных клиентов до минимума. Кроме того, собранные данные будут полезны для построения эффективной воронки продаж, состоящей из:

• Полезного контента;
• Привлекательного предложения;
• Прогнозирования последующих действий;
• Персонализации промо-кампаний.

В руках опытного маркетолога, информация о состоянии дел у конкурентов обретает вес золота и позволяет достичь желаемого гораздо быстрее, чем методом «проб и ошибок».

Стоит ли игра свеч?

Определенно да. Ведь если вы получаете возможность ускорить лидогенерацию, тем самым подняв уровень продаж, то почему бы не воспользоваться ею? Тем более, что этот инструмент работает как в розничных, так и в оптовых продажах для b2b или b2c. Однако, инвестиции в сбор данных окупятся лишь в случае, если вы подберете правильный сервис. Ведь в отсутствие базовых знаний в сфере программирования, вы вряд ли сможете воспользоваться «дешевым» инструментом, не укомплектованным удобным интерфейсом, а также не способным генерировать файлы в формате, пригодном для дальнейшей работы со сторонним программным обеспечением.

И если вы оказались на этой странице – поздравляем! Вы нашли парсер, работать с которым сможет даже неопытный маркетолог. Ведь команда проекта «Спарсим» постаралась сделать все, чтобы вы смогли настроить параметры поиска, не отвлекаясь на изучение десятков строк непонятного кода.